En tant qu’agence d’externalisation commerciale, nous travaillons chaque jour avec les bases de données que nous créons. Nous savons donc précisément ce qu’elles doivent contenir pour être performantes. Résultat : des bases de données sur mesure, fiables, ciblés et enrichies pour vos équipes.
Une base de données doit contenir toutes les informations pour permettre aux équipes commerciales de mener leurs actions de prospection et aux équipes marketing d’analyser et segmenter les bases de données. On retrouve 3 catégories d’informations dans une base de données, venant chacune de sources différentes.
Une base de données contient une liste d’entreprises avec toutes les données légales les concernants (nom, dirigeant, adresse, SIREN, N° de TVA, Code NAF, date de création, capital,…)
La liste des décisionnaires et prescripteurs correspondant aux critères de ciblage du client.
Numéros de standard, lignes directes, adresses emails nominatives, numéros de portable professionnels
Définition des entreprises et des interlocuteurs ciblés
Utilisation des différentes sources de données pour constituer la base de données
Chaque base de données est vérifiée et nettoyée manuellement pour garantir la qualité des données
Enrichissement des données pour récupérer les adresses emails nominatives et les numéros de téléphone
La qualité de vos bases de données conditionne directement l’efficacité de vos actions commerciales et marketing. Chaque année, 15 à 20 % des informations deviennent obsolètes en raison des changements de coordonnées, de poste ou d’entreprise. Des données à jour et fiables sont donc essentielles pour toucher les bonnes personnes et maximiser vos résultats.
C’est pourquoi nos bases de données B2B sont réalisées sur mesure, à la demande, pour garantir la meilleure qualité de données.
Salestonic combine stratégie, analyse de données et savoir-faire commercial pour optimiser votre prospection. Avec une approche humaine et dynamique, nous allions performance et convivialité pour générer des opportunités et booster votre croissance.
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